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第二百零六章 升迁(下)

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陈墨入职只有一年,资历尚浅,但每个季度的人事考核,陈墨得的都是优,近段时间审批下来的几笔业务使得他在业绩上也有了支撑;不过仅凭这样的表现提拔他多少有些仓促了,当初刘江熬了三年,瞿颖在基础岗位上也踏踏实实的干了两年半,陈墨做业务的时间满打满算还不足半年。

虽然心里没底,但考虑再三,卢植还在在提名陈墨升任经理的文件上写了“通过”,盖了章,准备发到分公司。

文件是杨艳发送过来的,她一如既往的热情,新的工牌和服装一并给他寄了过来,并贴心的叮嘱了他一些话;以前陈墨是她的下属,现在则是真正意义上的平起平坐了,当然,刚升职的那一段时间肯定是不好过的。

作为过来人,接到陈墨升迁文件的时候瞿颖是有些头疼的;她倒是不反对提拔新人,只是明远金融经理这个职位对专业性的要求很高,着实不是谁都能做的,新人在业务上不明白的地方要经理去教,培训要经理来做,组员有客户来了不会谈要经理帮,渠道要经理维护,业绩要经理负责...陈墨不可谓不努力,但想要在经理的职位上独当一面显然还是差了些。

但既然老板连文件都发下来了,她也只能尽量帮他,让他尽快适应新的职位。

“陈墨,你升职的事情已经定下来了,佳平离职后你接任她的位置”,

在他正式接手许佳平的职位前瞿颖先找他撩了撩。

陈墨点了点头,表示自己早就已经知道了。

瞿颖笑道:“我得提前给你打个预防针,经理不是那么好当的”,

“我知道”,陈墨道,

“那...接任后你打算怎么做?分公司的业绩你是知道的,也就这段时间才稍微有了一点起色,能不能维持下去还不一定”,

陈墨道:“我想了有一段时间了,这半年来业绩不理想不是个人的原因,也不是公司的问题,而是行业确实不景气,但目前的行情也没有差到做不了,只是对从业人员的要求比以前更高了,淘汰一批人是在所难免的,但能坚持下来的不怕混不到一口饭吃,公司原有的经营模式,销售模式都没有什么问题,但在人员管理上有一些欠缺,致使人员流失率居高不下......”,

“前面的,我认同一半,但人员流失率上我不打算再关注了,接下来我打算精简人员,招人继续招,现有的人也要继续淘汰,不断的去芜存菁”,

陈墨目中动了动,点头道:“我明白了”,

“至于行业的变化,那也不是业绩差的借口,大环境会变化,这谁都改变不了,但从业的人也要不断的适应,需要适应的时间我可以理解,但以此为借口,不行,公司是要挣钱的,陈墨,这份文件明天就开始实行了,我先吊三个人到你组里,但你要学的东西有很多,要抓紧时间”,

“我会的”,

......

“业绩这个东西嘛,无论你做多少上头都不会满意的”,

许哲把玩着陈墨雕刻的人偶,眼中有异样的光彩,像是发现了新的玩具。

陈墨倒了一杯茶递到他手里,许哲的职位也是经理,并且他履历丰富,基金经理,股票操盘手,后台负责人...这些职位他都曾担任过,现在则是运营着自己的创业孵化器,每次与他交谈陈墨都觉得自己受益良多;陈墨觉得许哲是一个真正有智慧的人,所以遇到事情的时候不自觉的就会想到请教他。

“所谓目标,就是坐着达不到,站起来也摸不着,只有你跳起来才有可能碰到的东西;但这里面有一个差异,设定目标的人和负责达成目标的人的差异”,许哲道:“一个公司,设定目标的人通常是老板或经理,他们都是已经脱颖而出的精英,而负责达成目标的人是公司的普通员工,这些员工或者刚进公司不久,业务还不精熟,或者进公司已经有一段时间了,但还没有脱颖而出,同样的一个目标,对这两类人来说达成的难度显然是不同的,这就是每一个员工都觉得目标设定的不合理的原因”,

被他这么一说,陈墨豁然开朗:“对,是这样没错”,

许哲道:“但不管谁来设定目标都少不得要设定的多一点,关键却不在于多少,而在于合理;你是从基层升上去的,立场其实偏向于你原来所属的阶层,也就是普通的员工;你的规划也是从这一点出发的,而你口中的瞿经理已经在经理的职位上有几个年头了,她的立场自然和你不同,你向她做出的汇报她当然不会满意,譬如业绩不好是受大环境的影响,这是她们这类人最不想听的话”,

陈墨挠了挠头道:“这么说,我还没接手新的职位就已经犯了忌讳了”,

许哲道:“这倒也没什么,没有经验,犯错是在所难免的,不过你要记得,在其位,谋其政,一个经理,尤其是业务经理,他唯一要做的就是为公司谋业绩,在业绩不好的情况下,你可以压榨下属,可以向上面的人画饼,但尽量不要找他们不想听的借口”,

“恩......”,

陈墨有些沉吟。

许哲笑道:“怎么?觉得我说错了?”,

陈墨摇了摇头道:“你知道,我们公司的员工本来就很辛苦了,拿着几千块的工资,一天工作十个小时,还压榨他们就太不近人情了吧”,

“你又站在他们的立场上想问题了”,许哲道:“这是一个恶性循环,陈墨”,

“恶性循环?”,

许哲点了点头,道:“一直没有问过你你读书时候的情况,从小学,初中到高中,大学,你就读的学校在当地算是好,中还是差?”,

他忽然问了一个毫不相关的问题,陈墨有些不解,但还是答道:“都算是好,你知道,我们父母那一辈的人,别的不重视,唯独对子女的教育问题很重视,为了一所好学校的名额让他们做出任何努力都是在所不惜的”,

许哲点头道:“是这样的,那你对声名不好的学校有所了解吗?”,

“了解一点”,

许哲放下手里的茶杯道:““那就拿这个来讲一讲管理上的问题吧”,

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