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第133章 累并快乐着

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最有效的学习,就是实践,而且是学以致用的东西。

经过许莉的介绍,唐科很快了解到订单贷需要对接的部门,承接这些业务的银行或机构,以及需要走的流程,大概的时间节点,等等。

助贷工作,多半是一些细枝末节的东西,客户经理知道得越多,证明业务越娴熟,在和客户交流的时候,至少善于利用,往往能起到意想不到的效果。

比如你跟客户聊天,对方突然说到自己办理过某行的产品,如果你能力立即把该产品的额度、年限、利息、还款方式,甚至客户经理考察流程,放款要求等信息如数家珍的说出来。

百分之百可以确定,客户一定高看你几分,认为你非常专业。

假如你支支吾吾,半天也说不出个所以然,客户可能就会比较失望,认为你没有具备为他服务的能力。

唐科见过渠道部多次谈判官,他们经常用气势和专业打压客户。

比如,客户说他们需要的资金量大,可能恒域金服满足不了,渠道部通常的做法是告诉对方,恒域金服每年帮助银行放出好几百亿,单笔几个亿的也有,只要客户抵押物足够。

遇到牛逼的客户,融资规划师还会当着对方的面打电话给行长,问问最近银行需要释放的额度,把对方震一震。

八部的骆冰,就是运用这一招的高手,唐科听过她几次开单分享,里面都提到,他们是怎么样当着客户的面,帮对方从他行调动备用金的事。

骆冰说,客户当时就蒙了。

感觉恒域金服真是牛逼!连银行资金都能跨行调动。

那种客户,通常会被拿捏死。

……

一直忙到下午,唐科差点没累瘫,一天服务三个客户,让他累得够呛。

关键是,中午又被许婧和于欢欢拉出去喝两小时“茶”,玩得有点激动过度,中午没有休息时间。

唐科伸腰蹬腿,让自己活动一下,并说道:“好累,还好资料都提交完成,接下来就看渠道部的武艺。”

许莉拍拍他的胳膊,“想想至少150多万的业绩,你就不会累啦。换成是我,忙个三天三夜都没问题。”

“呵呵,也是哦。”

“你这一开炮,整个恒域金服1月份的业绩大赛算又开始打响,月初早早的爆单,意味着这个月竞争将会很激烈。”许莉算是怕了每个月过早开单的情况。

激烈的竞争,会让大家特别累。

当然,累并快乐着。

……

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