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第二百零九章 成交

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叫何苏绣的售楼员,是一个笨拙的新人。

明明刚开始都没有看人下饭,见苏澈进来了就开始热情的介绍。结果热情都进行一半了,苏澈说要看更贵的楼,她才开始提醒苏澈,那里的楼比较贵。

从出发点上看,她是好意,但如果换成心眼小的,她这一个简单的提醒可能就得罪人了。

苏澈其实心眼也挺小的,比如在面临有关秦洛洛或者苏澄的问题上,他就会很小气。但如果是关于钱的问题,赚钱的时候他很小气,能多赚一分都不带少赚的。而在花钱方面,他从来都是怎么爽怎么来,在能力范围内,就不要太详细的考虑数字。

比如距离京城音乐学院贵的别墅要比其他的别墅贵百分之五十,甚至是一倍,对他来说没什么区别。不就是两千万,三千万,四千万的区别么。

再往多了说,五千万,到头了。

就只是一个别墅小区而已,又不是单独的庄园,再贵也是有上限的,哪怕这里是京城。

于是他说道:“就去那边看看吧。”

然后两个人就走了过去。

何苏绣是有些忐忑的,理论上在这里卖别墅,跟其他普通楼盘卖楼没太大的区别。但实际上这里的难度要高一些,成单后自己的提成也会更高。

这里是真的开单吃一年。

她不是一点都不会察言观色,只是作为一名新人,她心态上有些急于求成,想靠走量的方式,把每一位进来的客人都招待好,这样广撒网终归会有成功的机会的。

现在她面对苏澈,想出了一会儿之后发现,苏澈身上隐隐有一种暴发户的气质。她都能脑补出来,苏澈穿着貂皮大爷,带着大金链子和墨镜,左手拿着诺基亚右手拿着摩托罗拉的画面了。

很奇怪啊,明明就是一个看上去很帅气的小伙子,怎么会给人这种感觉呢?

偏偏苏澈又没有一般暴发户那么张扬,这就让何苏绣感觉有些迷茫了。

察言观色的技巧,用在苏澈身上不好使了。

反正能确定的一点,这个苏澈大概率是有经济实力的,所以何苏绣的态度更加热情了。

苏澈安静的站在那里,耐心的听着何苏绣为自己讲解,然后,突然间走过来一个比何苏绣稍微年长一些的男人,胸牌上写的不是售楼顾问,而是售楼经理,名字叫于超。

这年头男人名字叫伟,勇,超,闯,强的不少,都烂大街了,走到哪都能遇到。

尤其是叫张伟的。

不过貌似苏澈到现在还没遇到过,也有可能遇到过,然后擦肩而过了。

当然了,这些都是题外话。

这边正在看楼,售楼经理过来了,肯定不会是没事闲的。

他一来就先对苏澈说了声抱歉,打扰了先生,然后转头对何苏绣说道:“霞姐那边有点事情叫你,你去帮忙吧,这边交给我来。”

何苏绣愣了一下,显然有些不知所措。

她不知道霞姐找自己要做什么,但她知道自己走了,这单就没了,大概率会被自己的经理成交。

但是作为一个新人,经理的话她又不能不听。

看了看苏澈,又看了看于超,她的眼眶开始泛红,不甘心的转身走开。

苏澈看了看何苏绣,又看了看于超,没说话。

他当然看懂了这其中的猫腻,但世界上本来就有很多不公平的事情,况且他跟何苏绣非亲非故…………

“抱歉打扰到您了,接下来由我来为您介绍一下吧。”

然后,于超就开始自顾自的解说起来。

这人倒是很专业,调理比何苏绣更清晰,也懂得跟顾客互动,挖掘出顾客的需求,并且能在交流的过程中一步一步的破开客人的心理防线,逐渐取得客人的信任。

这一看就是个老销售了,全是套路。

就这些个销售,别看他跟你聊天时热情的不像话,跟你攀亲附戚,称兄道弟的,那都是假象。背地里转过身去,面对同事的时候就会换上另外一副嘴脸,坏笑的跟顾客炫耀:“看,我又成了一单,厉害吧?”

在销售的眼里,顾客只是一个行走的提款机,自己业绩的一部分,甚至是一件战利品。

连人都算不上。

偏偏很多客人就还吃这一套,被销售哄的贼开心,买了销售的东西以后,回头还会跟朋友们推荐自己的这个销售,很自豪的说:“这销售跟我熟,那都是哥们,你们去了提我名肯定好使。”

然后朋友们真的来了,提了名字,被砸了一脑头的包,花了不少钱,还高兴的以为自己得到了优惠。

不过嘛,这些都是正常套路,本来彼此间就只是金钱关系而已。

顾客要消费,销售要赚钱。

苏澈早就懂了这里面的门路,所以面对于超的热情,他也不是很买账。他心里想的也是:“我就是来买楼的,你非跟我称兄道弟干嘛?”

只是这话他没说出口。

过了一会儿,苏澈听的差不多了,就要求去现场看一下。

这个要求让于超眼前一亮,一般到了这一步,这楼基本就卖出去一半了,剩下只要自己到现场再忽悠一番,这一单就成了。

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