重返1987

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第88章 买一送一!

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金牛公司,总经理办公室,李凤和看着公司大门前的人群,老脸上露出满意的笑容。他在转头看看门可罗雀的洁神门前,心里的满足感更甚。

梁欢,这回知道谁厉害了吧?

“李总,洁神的硫磺皂今天上午又降了一分。”秘书道。

“六分了?”李凤和挑眉道。

“是的,咱们还降不降?”

“降!跟着他降,老子不信打不死他!”李凤和狰狞道。

“但是,李总,我们也赔的太多了。”秘书担忧道。

“不怕,只要把洁神干倒了,市场就是我们的。”

“可洁神不止硫磺皂,咱们产品单一,他们硫磺皂不赚钱,可以从别的地方补。”

一句话提醒了李凤和,他沉思了一会儿,问道:“洁神的硫磺皂这两天发货怎么样?”

“一般。大部分经销商都在观望,他们想坐收渔人之利。”

“明白了。告诉销售门市,咱们的批发价提到一毛钱,这个价格咱们还赚一分钱,梁欢嘛,他要赔钱就让他赔,最好都到他那里去买,让他赔个够!”

“我这就去,李总。”

李凤和点上一支烟,阴狠的笑了。

随着金牛提高了售价,观望的经销商呼拉一下都跑洁神来打听价格。

梁欢亲自坐镇,听到金牛提高售价之后,当即让小吴把售价提高到一毛一!

小吴不明白了,昨天还说降的,今天怎么又涨了?还比金牛贵了一分钱。

洁神这边一涨价,观望的经销商坐不住了,赶紧去金牛那里订货。

“又跑人家那里去了。”小吴嘟囔道。

“别灰心,这只是开始。”梁欢笑道。

此时,门外一个三轮车夫进来了,车上拉着金牛的硫磺皂,手里拿着结账用的打卡纸,来要补贴钱。

小吴气得不行,道:“你都不拉我们货了,还好意思来要钱?”

“不是那么个事儿,我还得拉洗洁精和透明皂呢。”

“对不起,我们只给专拉我们货的三轮车师父结账。”小吴甩脸子道。

梁欢上前,道:“给这位师父结账,都是为了赚钱嘛。”

“还是大领导有胸怀。”三轮车夫咧嘴笑道。

“师傅,再给你个好差事,金牛的硫磺皂不用送了,我要。”梁欢道。

“真滴啊?”三轮车夫不相信道。

“当然。”

三轮车夫立刻将自己车上的金牛硫磺皂搬到了屋里。

等三轮车夫走了,梁欢打开一箱硫磺皂,查看金牛出的产品怎么样。

箱子一打开,硫磺味很重,像是硫磺粉加多了。

随手拿起一块,掂了掂重量,跟自己的差不多。两只手握住硫磺皂的两头,稍稍一用力,咔吧一声,硫磺皂应声而断。

梁欢仔细查看硫磺皂的断层面,看着看着,他不由得笑了。

硫磺皂的断层上,有晶莹闪烁的光点,这是硫磺粉和脂肪酸纳融合之后,出现的排斥现象,也就是说出现了晶化!之所以出现这种情况,只有一个原因,金牛的人把脂肪酸纳的比例加大了!

洁神的硫磺皂,比例相当严谨,掰开的时候,不会出现啪的声音,而是像即将融化的奶糖,它是连着的。揉的时间长了,会像橡皮泥一样柔软。

而金牛公司的硫磺皂,原料揉捻次数小,脂肪酸纳加的多,硫磺粉出现了晶化,导致它变得干枯,脆裂。这样的硫磺皂一旦放在烈日下暴晒,会直接成粉。

啪啪啪。

梁欢将两块硫磺皂相互碰撞,皂体像砖头一样粉碎开来。

“哈哈哈哈…”梁欢大笑着站起来,对小吴道:“去,把硫磺皂的价格给我恢复如初!”

小吴彻底懵了,老板这是要干啥?

出厂价一恢复,洁神办事处门前更没人了。

当晚,在南方拍摄的洗洁精广告在省电视台播出,时尚、新颖的广告风格令人眼前一亮,对洗洁精还不熟悉的人动了心,决定买一瓶试试效果。

次日,李凤和也知道了梁欢将硫磺皂调回来的消息,冷冷一笑道:“这就撑不住了?还没到时候呢。”

这天,街上出现了怪异的现象,经销商和三轮车夫们两头跑,买了金牛的硫磺皂,再来洁神拉洗洁精。不过这也倒平均了,两个厂子一样忙。

刘世德他们没有来,他们想好了,就卖金牛的硫磺皂了,而且,李凤和答应他们的那一千箱金牛肥皂,全换成了硫磺皂,够他们大大的发一笔财了。

金牛公司研发部的老张,这几日一直在生产线上坚守着。他知道配方比例有问题,不断的整改,再整改,慢慢摸到了硫磺皂生产的窍门。只不过,这时候的金牛硫磺皂已经出去了十几万箱。

青化厂停掉了三条硫磺皂的生产线,透明皂的产量上来了,一批又一批的透明皂运抵省城。

这次的透明皂有两种,一种是椰油精华的,一种是茉莉花香的。

反击的时候到了!

当夜,省电视台、市电视台播出了洁神新款透明皂上市的消息,而且,买一送一,买一个透明皂,送一块硫磺皂!

梁欢计算好了,提高新款透明皂的价格,将硫磺皂的价钱包含进去,批发价三毛三。

次日,洁神办事处门前树立起了一个大牌子,洁神硫磺皂免费送!

这一消息出来,经销商立马炸锅了。当梁欢讲明白规则,看到新款透明皂的样子后,决定试一试。

一个上午的时间,新款透明皂发出去四分之一。

买一送一,在这个年代还是个稀罕物。

一块透明皂下面还有一块硫磺皂,虽然贵了点,但比买两块实惠啊。而且,透明皂味道芬芳,椰油精华的透明皂气味更是透着一丝高级的感觉。

透明皂继硫磺皂之后,开始发威了。

刘大头拉去了到货的四分之二,剩余还有四分之一,也即将售罄。

免费的硫磺皂,和拿钱去买,哪个更具有冲击力?

毫无疑问,免费的诱惑最大,虽然必须要买一块透明皂,但值啊!就这个免费两个字,一天之内,将刚刚上市没多久的金牛硫磺皂打得落花流水!

还没完,刘世德等人的麻烦也来了,下面的销售商找上门来,他们批下去的硫磺皂全碎了,根本没法卖!

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