重燃回首已三生

长卿还成都

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第101章 只存在于华国的商业模式

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“什么玩意儿?”

吴楚之有点难以置信。

接收过平行世界所有商业记忆的他,完全没有印象,何时华国出了一种独有的稳定套利模式。

不都是华尔街玩剩下的套路吗?

斯文森见状,也是好笑,“这个你不知道很正常,如果不是我学生要投这个项目,我也不知道,还有这种玩法。”

“老爷子,快快快,说来听听。”

吴楚之顿时来了兴趣。

“其实很简单,这个套路就叫做神舟付……”

吴楚之闻言一怔,这玩意儿怎么这么耳熟。

神舟付?

和华国移动的神舟行有什么联系吗?

“我给你讲个故事,看你能不能听懂。”斯文森笑了起来。

因为这个模式,最开始他也没有搞明白。

2004年年末,按照常规,神舟付模式的创始人孙海涛和其他项目就在IDG公司做了一场DEMO秀。

IDG的雄小鸽、周全、林栋梁、章苏阳等7个核心合伙人以及其他级别合伙人、投资经理等大概30多人在场。

轮到孙海涛时,他讲了半个小时,台下只有一两个人完全听懂了神舟付的模式。

这个项目被IDG暂时搁置了下来。

因为做投资的有句老话,不熟不投。

不熟有两种可能性,一是投资人本身没涉及过这个行业,二是被投资人本身没有将项目讲清楚。

他的学生张震也在其中,虽然没完全听明白,但觉得这个本土生意有点意思,就介绍给了他。

斯文森为此专门来了一次华国,让孙海涛在他面前讲了一个小时,当场便投了这个项目。

“神舟付的原型,是一个叫做唐斌的大学生在2000年时的无意之举。

2000年初,他做了一些小软件想在网上出售,当时的网银支付工具还没有普及,他本人比较宅,不愿意跑银行收款。

唐斌冥思苦想到底该让买家如何付费,不一定是钱本身,其他东西也可以,

有点以物易物的味道。

但是交换所得,最好他自己能用得上,而且不能是实物,不然还要收快递,更麻烦。

最后他想到了话费充值卡。

1999年刚上大学,他就买了部手机。

当时话费还比较高,每分钟通话要好几毛钱,这是他能用得上的东西。

买家通过QQ或邮件把充值卡密码发过来,他充值成功,意味着对方付费成功,他就可以发货给别人。

这样,双方都省事。

手机充值卡对于买家来说,也是唾手可得。

一开始唐斌每月有两三单生意,他就直接用掉了这部分话费。

但是当他的生意越来越好,每个月能收进两三千元话费时,麻烦就来了。

他该如何把这部分用不掉的话费套现出来?

唐斌想到寝室里的其他人也有充话费的需求,所以周围的同学、亲戚朋友成了他变现的渠道。

他也不用打折出售,因为寝室的同学觉得有这样一个免费服务挺好,手机快没话费了,就招呼唐斌一声,他就帮着充好了。

所以唐斌手里握着二十多个电话列表。

小子,你听明白了吗?”

斯文森其实是带着一点情绪在讲。

他其实可以把模式讲清楚的,但他偏偏要从故事入手,用老师教学生的方法,来引导吴楚之。

因为吴楚之今天表现出来的商业天赋,让他很是郁闷。

仿佛,如果没有他的存在,吴楚之一样可以混得风生水起。

这让他感到了一丝危机感。

作为随身老爷爷,不被需要了,那么下场会是什么?

万一吴楚之心里起个歹念,觉得自己的存在妨碍了他啪啪,直接点那邪门的香,要不了几天就可以焚了他。

斯文森不敢赌,因为都是男人,很了解彼此的想法。

那啥虫来了的时候,哪还顾得上这个?

他现在就是要加强吴楚之对他的依赖感,用师生的情谊从而拖住几个月,等到他魂体全部恢复时,再来和吴楚之算账。

吴楚之果然上钩,在心里不停的盘算着,半响疑惑的开了口,

“我仿佛明白了这个模式,无非是唐斌居间,左右手调整供需。

左边是软件客户提供来的充值卡供给,右边是充值卡的需求。

但是,我没想通的是,这个模式,放在公司里面怎么操作?如果来了几万的充值卡,他到哪儿去找那么多充值卡的需求?

完全解决不了套现问题啊。

而且,充值卡如果不及时销售,供给方完全可以将卡号和密码重新使用掉,这个违约成本几乎为零。

老爷子,这模式漏洞百出啊!

再者,这个模式的盈利点在哪?

唐斌售出的软件比如值100元,充值卡也是100元,中间没有差价,哪来的利润?

对唐斌而言,仅就这个模式而言,他没有利润,或者说他的利润来自于前端软件,这个模式只是他完成交易的工具。”

吴楚之觉得这事完全离了大谱了。

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