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第158章

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罗凯不禁感触,去年此时正和月下在街上看街上看僧庙布粥,贫者驱疫,今年腊八罗凯却在一个人汴京街头。

王安石府上听说罗凯回来了,都特别高兴,元泽跑出来迎接他,兄弟二人见面很是亲热。罗凯见过王安石和吴氏夫人。简单叙话,便带了一些香饼去了开封府。包大人欢喜不必说,自然是好多日子没见到罗凯,仔细询问了这一路,一说就说到大天黑。

提起这香饼,包大人说明日就去见皇上,还是样子,殿外候着。

这次罗凯没让余大年拎着篮子,而是让他去买几十个漂亮的食盒。单买上好的纸,每块香饼用纸包好,上面用蝇头小楷写上,“晋城香饼”四个字。装进食盒。

罗凯与元泽一起看着殷世杰和余大年,做这些活的时候,殷世杰和余大年嘀咕:“这煤渣渣还用这么弄,这纸张盒子都比煤渣渣贵好多。”

罗凯说到:“你们不懂这叫包装,还有啊,下次回去让木匠在模子里面抠出这四个字。”

余大年不解的问:“这是干啥?”

殷世杰说道:“那出来的饼子不就有字了吗”

余大年说到,那就不用包装了呗,他想说的是包宣纸,罗凯一边看着他们干活一边笑着说:“包装还是要包装的,只不过不用在宣纸上写字了而已。”

都分完了,香饼只用去一半。殷世杰说道:“公子,咱这香饼不是都这么送人吧?”

罗凯故意一副很懵的样子:“是要送人啊?”

余大年都快哭了:“那您得赔多少银两啊。”

罗凯大笑:“哈哈哈,我这是当广告费。”他说自己都乐了。

那两人同时问:广告?啥是广告?

罗凯忽然觉得有意思,很久没有听众了,他喝了口水说道:“广告嘛当然就是广而告之,你们看那京师凡卖熟食者,做的横幡所写“物物揭成价,大字悬康庄”这就是广告宣传。”

“说的好”元泽拍着巴掌说到。

何里钵说到:“我看你这香饼干脆这么:“路路赔盘缠,香饼进炉鼎。”众人听了大笑

元泽说道:“不如这样写,袅袅绕梁味,晋饼若无香。”罗凯拍手称赞,对的好对的好。

殷世杰说道:“不如公子再给讲讲,还有啥广告,我们也学学”

罗凯说道:“那说了可多了,以名人传名,如伯乐相马。那就提升马价,以官名传比如这“孙殿丞药铺以:重信传:济南刘家功夫针铺广告,以“收买上等钢条,造功夫细针,不偷工,民便用,若被兴贩,别有加饶;以造声,“丰乐楼”以大手笔的内外装饰。”

余大年问道,“我们这香饼以何传?”

罗凯微微一笑,这些哪个他会不占上呢?

香饼用去了一半,被装好的第二天送往皇城,仁宗见到罗凯很是高兴,当香饼被放进皇上九龙鼎中,垂拱殿中香料树的木屑散发了淡淡香气。

仁宗看着罗凯似又强壮些,心中高兴,见他报上来进贡的香饼数,便问是为何分这么份。罗凯说道,皇上向来体恤大臣,。垂拱殿中几位大臣,早闻着这味而,看着鼎中烧的红红的香饼赞叹,再听他这么说,仁宗和大臣们都意会,仁宗将香饼分赏给各位大臣,就连之前诋毁过的狄青的王尧臣,刘畅都有份。

让大臣们退下后,仁宗问过罗凯一路经历,每次罗凯给仁宗讲说,仁宗总像听书一样,这可比听书精彩多了。罗凯说到种仪之子,仁宗哈哈大笑:现在的孩子越来越精明。笑完仁宗问道,看来你是去了延州了?

罗凯说道:“去转了转,此去有一件事感触很深。”

仁宗让他讲说,罗凯便说道:“我朝牧监养马虽然制度较健全,不过,监马少,占地广,花费巨大。农业和牧马常有争地的矛盾。其次,牧监之马多不合骑用,每“驱至边境,未战而冻死者十**”.

仁宗听了点点头:“朝中若是人人有罗凯之见,常能给朕提议就好了。”

罗凯一笑:“臣应该的。”

仁宗再欲加封官职,罗凯不肯受,仁宗特准皇宫所用香饼,自明年起由罗凯的这精致的“晋城香饼”按照每斤一贯银子特供。

这买卖的确干的多,弄点三斤煤渣,就已经卖出原来收一驮整煤的价。

仁宗又赏赐了,就在罗凯花完盘缠之后,不过罗凯来要也是要赏赐的,煤矿有开销了,起码几个月不能动,这买马还得用钱。文牒拿手到他就要大大方方的去西夏找月下。

人们总是一面谱写着历史,一面创造着未来。罗凯一面勾画心中蓝图,一面描写着历史,这只是罗凯看到的第一个商机,但是商机并不在于可以把“香煤”卖到很高的价格,从中得利。如果只是那样罗凯真的和一般的商人没有区别了。

“香煤”就像罗凯所说的,只是个广告而已。罗凯要卖的是煤。要知道此时已经是“昔汴都数百万家,尽仰石炭,无一家燃薪者。”

但是煤价格昂贵,这也是个事实。但这并非因为煤少,而是采矿技术根本达不到。就像殷世杰余大年说的,他们几户一年也就出不来多少驮。

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