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第151章 空手套白狼

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从老家回来,梁舒过了几天清闲日子,每天除了吃喝就是陪闺女。

突然发现原来躺平了也挺好。

可也只是想一想,她可不能躺平。

大学毕业后,系主任给她介绍了份市政府的工作。

知道她的性格,给她安排了份外事秘书的岗位。

这个工作只能说轻松的不能再轻松。

毕竟他们一年也见不了几次外国人,除非有特殊的招商引资。

有需要了她才会被用到,没事的时候也就天天按时打卡上下班,喝喝茶,看看报纸,偶尔给领导整理文件。

这份工作对梁舒来说再好不过。

只要她完成手上工作,去哪儿干什么也没人管,每个月拿二三十块工资。

普通的让别人根本不想去注意她。

今年是个具有时代意义的一年。

很多现代化的东西会突然出现,充斥各个一线城市。

年后的天气一天比一天暖和。

孟新成来找她不止两次,探讨他们是不是要干点什么。

“现在卤煮店的生意已经平稳,我爸妈也经营的很好。

咱们无需投入过多精力。

你看大江南北很多商铺如雨后春笋一般,这可是好时机呀!”

梁舒点头:“是这样不假,但是做什么东西都要有本钱。

咱们现在仅靠卤煮店那些收入,根本不够启动资金,你总不能想着空手套白狼吧。”

“空手套白狼”这几个词一出,孟新成立刻眼冒金光。

“你还别说,这还真是个好办法。

只是咱们干什么,套哪只狼才是重点!

怎么样舒姐,现在有没有想法?”

“想法我还真的有,但不适合现在。”

“那是什么时候?”

“夏季天热的时候,但是如果咱们现在开始着手准备,等谈妥了基本上天气也热了。”

“什么东西这么神秘?”

梁舒也不卖关子,这事也只是她初步想法,能不能实施起来不好说。

而且如果需要投入大量成本的话,他们只能选择放弃。

“卖汽水。”

“汽水?那玩意儿能卖几个钱?每年夏天咱们都喝……”

孟新成说着说着眼睛亮了起来。

“对呀,这个东西每年夏天我们都喝,喝来喝去就那几样。

要是卖汽水,一个夏天咱们能卖不少,虽然薄利,但是卖的多了也能挣到钱。”

听了他的话,梁舒连连摇头。

“并不是你说的那样。

如果零售去卖,咱们一个夏天累死累活都不一定有卤煮店一个月挣得多。”

“那你……”

“咱们要做就做代理。”

“代理?那是啥?”

“比如说一款汽水,咱们不说本土的,就说舶来品可乐,喝过吗?”

孟新成瞪大眼睛:“喝过几次那玩意儿,比咱们的劲儿要大,不过也确实好喝。”

“那就对了,咱们就代理可乐。

什么是代理呢?

就是这个东西在长宁只有咱们一家有权利到公司或总公司去进货,然后向下销售。

除了我们,这件东西就不能进入长宁市场。”

孟新成大惊:“那咱这不是搞垄断吗?

只有咱们可以买,其他人都不可以。

那么多汽水,咱们哪有能力卖的完!”

“这就体现了代理的作用,咱们从总公司订来的可乐,向下分销给所有商店或想卖我们可乐的人。

咱们每瓶赚一分钱,那整个长宁市场你算算。”

“整个……整个长宁?

只能卖咱们手里的?

你怎么知道他们有没有从其他地方运过来再销售呢?”

梁舒真想当他面翻个大白眼。

但又想他们这些人对法律还不太了解,也没有去学法律的意识,当然就要靠品行或承诺来行事。

“你以为咱们凭什么成为代理?

当然是和他们签合同,签协议了。

合同要求他们只能在长宁地区把可乐卖给我们。

如果卖给其他人或其他地域的可乐流入咱们长宁地区,那么他们就要赔偿咱们的五倍,十倍,二十倍的损失。”

“那你这是霸王条款,人家凭什么跟咱们签?”

孟新成今天的求知欲异常爆棚。

梁舒新奇的想法也打开他新世界大门。

虽然他对这件事抱有很多疑惑。但他知道,只要梁舒将这件事跟他说明白,那他们就能行得通。

“因为利益!

他们一年销往常年的可乐是多少?

咱们在这基础上会将销量翻倍。

如果是你,有个人跟你保证他卖你的产品比你向下零售的量要多几倍,你只要答应他们只卖给她一家,你会不会同意?”

孟新成不假思索点头。

“他卖的是我平时销售的几倍,我赚了更多的钱,当然愿意了。”

“你看,你都愿意,他们当然不是傻子。”

“妙呀!”

孟新成拍着大腿立刻站了起来。

“这样咱们就垄断了可乐在常宁的整个市场!

但凡有人想买可乐,就必须从我们这儿出。

市面上的汽水本就不多,再加上这个洋玩意口感好,咱们肯定能大赚一笔呀!”

梁舒摸索着下巴,表示赞同,但现实的问题摆在眼前,他们没有启动资金。

“设想是美好的,但你觉得咱们行得通吗?”

激动过后,孟新成开始认真思索。

梁舒考虑的问题他也想到了。

这两年单靠卤煮店的那点生意赚的钱,根本不够他们拿出来说事儿的。

向身边的人借点?

“我们可以……”

“就算我们去借,亲朋好友借完了也筹不到一万块钱,你以为代理费会便宜吗?”

梁舒最后一句话将孟新成的设想完全堵死。

听到一万块钱,孟新成有点儿胆颤。

这些钱投出去,如果他们赚不到,岂不是这辈子都起不来了?

但是想想梁舒的这个“代理”着实挺诱人,要是成功拿下,他们百分之八十五挣钱。

剩下百分之十五是出现突发状况或者总部出了问题。

在沉默中,孟新成的CPU也在高速运转。

代理……

向下批发给那些商店甚至国营企业,他们要从咱们这儿进货,不能跨区域……

想到这儿他突然茅塞顿开。

“舒姐,我好像想到了办法,就是你所谓的‘空手套白狼’!”

梁舒听此也来了兴趣:“展开说说。”

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