修仙从捡到一只松鼠开始

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第32章 合作达成

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爷孙俩拿起符箓,仔细观察起每一张符箓。从符纹里的真气波动,能感觉得到在同种符箓中,这些符箓的威力至少高出一倍有余。

“老爷子、姚姑娘,你们受到了什么启发?”刘书端起茶杯轻轻抿了一口。

“如果哪家有这符箓,我肯定会去他家购买。”姚飞燕肯定的说道。

“同样的卖品,我也会选择更好的!”姚成峰也点点头赞同孙女的说法。

“你们能拿到同类卖品品质略高于其他家的卖品吗?”刘书又问道。

“不能!”爷孙俩异口同声道。

“小友,这种符箓,你能为我们长期供应吗?”姚成峰看着刘书眼中流露出智慧的光芒。

“这些符箓就是小子自己绘制的,如果能帮到你们的话,我可以为你们提供。”

爷孙俩对视一眼,心中都是暗喜不已。

“小友所言当真?”看向刘书的老头子眼冒绿光,就猪八戒进了女儿国,心里美得不要不要的。

“当真!”刘书微笑着把一瓶培元丹递到姚成峰面前继续道:“老爷子你看看这丹药,在品质方面与其他店相比如何?”

当姚成峰打开玉瓶的瞬间,一股淡淡的药香扑面而来。

姚成峰从玉瓶里倒出一枚培元丹,一颗晶莹圆润的丹药静静躺在手心,淡淡药香若有若无。

经过几次确认,微微点了点头,压下心中的激动,抬头看向刘书,一张满是皱纹的脸上堆满了略带猥琐的笑:“刘小友,这虽然是基础丹药,但这品质已达到上品近极品。如果你能提供与此丹不相上下的丹药,我们姚家杂货铺选择成为你最坚实的合作伙伴。”

“我提供符箓和丹药,姚家杂货铺负责宣传与销售。姚家主您看我们之间具体如何合作?是供销式还是分红制?”刘书收起之前的散漫,一本正经的盯着姚成峰,看对方如何选择。

“刘公子,其实无论怎么选择,我们姚家杂货铺都会在里面获取不小利益。为了更长远的合作,我们姚家杂货铺选择分红。无论丹药还是符箓,除开成本,姚家杂货铺占三成!刘公子你看如何?”姚成峰一脸郑重地回答。

“不行,既然姚家主说了要长远合作,那三成有些低了,至少四成!”刘书不由质疑的拍板。

“刘小友,我还是第一次见有人把到手的利益往外推的人,你这个盟友我姚家认定了!”姚成峰不假思索的道。

“老爷子,在西岭小镇最好卖的丹药和符箓一般有哪些哟?”刘书向爷孙俩讨教道。

“刘小友,这个问题让飞燕丫头给你作答,毕竟店铺的事务基本都由她在操持。”姚成峰看着自己孙女满是赞许之色。

“刘公子,从我们店铺的统计看,气动、炼神境所需之物需求量占据了百分之九十五左右。个人觉得,在西岭小镇我们只需要把精力放在气动境和炼神境就可以了。”一说起自己生意相关问题,姚飞燕仿佛变了一个人似的,整个人显得格外精明灵动。

“姚姑娘,你说的这点我赞同。但作为西岭小镇一份子的姚家杂货铺,在销售丹药与符箓的时候必须考虑到整个小镇的商业氛围,绝对不能吃独食,有句话叫‘断人财路,如弑人父母’,给人留一条活路,才不会引起同行的嫉妒。”刘书看着姚飞燕那炙热的眼神,急忙告诫道。

“有好东西,为什么不抢占市场啊?”姚飞燕有些不理解具有好好先生潜质的刘书的说法。

“丹药和符箓本是小镇最重要的交易物品,如果最大的市场被你给垄断了,你有想过后果吗?那将成为众矢之的,你觉得姚家杂货铺还能在西岭小镇好好经营下去吗?”刘书白了一眼姚飞燕,耐心地给她分析其中利害关系。

“那怎么办啊,眼睁睁看着灵石不能赚吗?”姚飞燕撅起小嘴有些闷闷不乐。

“饥饿营销,你听说过吗?”

“什么饥饿营销?饿了不是去饭馆酒楼吗?”满是疑惑的姚飞燕看着刘书不解的问道。

“哈哈……”刘书被逗得哈哈大笑,双手揉了揉快要被笑出眼泪的眼眶:“姚大小姐,饥饿营销不是指饿了要去吃饭。哈哈,这是一种营销手段,旨在通过有意减少或控制销售量,制造供不应求的假象,以维持产品的高售价和利润率,同时提升品牌形象和产品附加值。是一种强化购买者的欲望,放大产品与品牌的号召力。如果我们采用饥饿营销有两大优势,第一,会给所有同行一个假象,我们家的东西虽然好但量小,不会引起对方的敌视。第二,会让买家激情抢购,提升店铺在整个小镇的影响力。”

“啊,是这么个饥饿营销啊!”姚飞燕被羞得想抠出一个地洞来,让自己钻下去。

“我建议,普通产品正常出售,特殊一点的每天限量供应。”看了看姚成峰爷孙俩,又继续道:“比如符箓,竹笼符、木刺符这些低阶符可以正常供应出售,刺藤符、疾风符、火球符、金光符每天每人限购一张,定魂符、飞行符每半月提供九十九张。至于价格最好是不限购的品种与其他店持平,限购类略高于其他店一到两成。”

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