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第272章 销售额过10亿!

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“杨总这次可真是令我大开眼界了!没想到电商直播,还能这么玩。”

李军一副感慨的语气。

杨峥笑着回了句:“李总过誉。”

其实不是电商直播还能这么玩,而是就该这么玩。

“我还有一点没想明白的,希望杨总能解惑。”

李军说着,问出了自己的疑问:“杨总旗下的两位主播,明明是韩雨妍的形象气质更出众,粉丝的消费能力也更强。”

“可在直播卖货的时候,她怎么反而跟卫羽璐差距这么大呢?”

如果只是有点小差距,他其实是能找到原因的——平台的用户群体问题。

掏货的用户主体,当然是女性群体居多。

而韩雨妍是那种有点狐狸精味道的性感气质。

这种类型的妹子,对同性而言,可以说是非常的不讨喜。

而反观卫羽璐的话,是那种没有攻击性的外形。

从这个方面分析,卫羽璐要胜过韩雨妍。

李军是可以理解的。

但差距不应该这么大。

观看人数,直接差了一倍有余。

销售额的话。

截止到8点半时。

卫羽璐的销售额已经高达1.31亿!

而韩雨妍则只有8542万。

也快差了一倍了。

在几乎完全相同的条件下。

只是因为主播的不同,就能有这么大的差距吗?

这是李军无法理解的点。

因为从他的角度来看:

峥嵘传媒这种模式,已经就是完全只为了卖货。

主播可以说就单纯成了一个销售员。

而这样的话,那谁来做主播应该就影响不大了。

毕竟都是差不多的东西,那在谁直播间买不是一样的?

可现实却告诉他,差距很大。

而他这个问题,确实算问到了关键处。

带货直播三要素:人、货、场。

也就是人带货、货带人,以及场景带货。

李军现在看到的,就只是货带人。

所以他觉得主播人选不重要。

只要我产品好,而且还便宜、实惠,那谁来卖不是一样的?

这个想法当然没错。

可是,哪来这么多又好又便宜实惠的产品?

开场这几波,都是杨峥故意把这类产品排在前面来引流的!

所以李军就只看到货带人了,没看到人带货。

杨峥没有把这些“小技巧”跟李军说的太明白。

因为说起来很麻烦,要解释的东西太多。

他只是回道:“卫羽璐和韩雨妍的境遇不同,卫羽璐当初直播翻车后,差点都被黑的不能开播。

“她对还能直播的机会,格外珍惜,敢打也敢拼,所以她的状态非常好,给人一种在真心实意给大家送福利的感觉。”

“而韩雨妍,一路走来都是一帆风顺的,她已经习惯了这种舒服的状态,没有拼劲。”

“所以她的状态也有点懒散,没办法给人那种真诚的感觉。”

“而销售嘛,最重要的就是真诚,如果让李总选择在两人的直播间购买商品,李总会怎么选?”

我会选韩雨妍,因为她更漂亮。

这是李军的想法,也是大多数男人的想法。

但他自然不会真的说出来。

他只是问道:“这种形式的直播,不应该主要看货品吗?不同的主播,也能产生这么大的差距?”

事实上,差距比他想的更大!

看未来那些头部带货主播,男多女少就知道了。

异性相吸。

而消费者,多为女性。

“李总继续看下去就明白了,主播对带货直播的影响大的很。”

杨峥这么回了一句。

而确实。

李军很快就看明白了,或者说看到了什么叫差距。

之前韩雨妍跟卫羽璐,都在各种卖着不同的货品。

所以对比还没那么强烈。

而在两人都买过同一款的产品后,那差距就真正体现出来了。

梦婵护肤套装,拍一发八,960。

卫羽璐这边,销量8.3万单,销售额超8000万。

韩雨妍这边,销量1.1万单,销售额堪堪过千万。

而且,韩雨妍是先卖的。

这就真是摆明了的:主播差距。

时间流逝。

周薇一直有在向杨峥汇报数据。

卫羽璐第16个品,9.2万单,销售额5225.6万

韩雨妍第14个品,1.3万单,销售额491.万。

卫羽璐第17个品,5.5万单,销售额7040万

……

时间越往后,两人的差距也越大。

而且不光是销量、销售额。

节奏的差距也大。

卫羽璐已经卖到第25个品时。

韩雨妍才卖到第20个品。

别看只是5个品的差距。

一个品少说5分钟。

这就快半小时的差距了。

而到现在直播才两小时多点,浪费半小时是什么概念?

尤其在今天这样的场合。

整个掏货的流量,就十个主播分。

如果只是销量差距。

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