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第15章 第一个大客户

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胆子大的,有本钱的,不知道已经悄然积攒下了多少的身家。

宁萌自知自己缺少本钱,也比别人起步晚,发家的第一步不好走。

但是,她充满了斗志。

要累积自己做生意的本钱,她除了要增加供货量,还必须得找到一些固定的大宗采购客户才行。

否则光靠零售卖鱼,虽然也有赚头,但是花费的时间实在太多了。

宁萌没有什么熟人门路,决定去镇上的饮食街碰碰运气。

水溪镇虽然只是一个小镇,但是有一条街专门卖吃的。

一方面,是做走南闯北过路客的生意。

另一方面,则主要服务十里八村到镇上赶集的村民。

粉店、饭店、包子店、云吞店、粥店等等,各式饮食小店琳琅满目。

宁萌推着自行车,走到了饮食街,闻着各种食物的香气,才发现自己的肚子早已饿得咕咕直叫。

今天一大早,她连早饭都没有吃就出门收鱼、卖鱼。

当时一直忙碌着,倒不觉得饿。

现在被食物的香气一引诱,立刻发现五脏六腑都在叫嚣着饥饿。

此时正是饭点,看着坐在店里大啖美食的人,宁萌觉得,在九十年代埋头奋干的同时,她也不能委屈了自己。

要不搞坏了身体,赚再多的钱也没有用。

她走进一家生意看起来最好的小饭馆,打算吃过饭后,再向老板打听点消息。

没准,还能谈成合作呢。

进店的时候,宁萌就注意看店里贴在墙上的菜单,发现他们有一道豆瓣酱焖鲫鱼的菜。

看到这个菜单,宁萌心里就有数了。

宁萌也就不再看菜单了,特意只点这道豆瓣酱焖鲫鱼。

这种小饭馆,都是先买单再吃饭的。

但价格比较实惠,只收菜钱,米饭随便吃,管饱。

老板也没有嫌她点得少,很热情地给她下单。

这年月,有钱人还不多。

下馆子的就更少了。

一个人点一个菜,再正常不过了。

吃饭的时候,宁萌还留心看了一下,小饭馆里点鱼的客人多不多。

发现爱吃鱼的人还是不少的。

当然,也有这个店老板手艺好的原因。

热气腾腾的一条豆瓣酱焖鲫鱼,芡汁红亮,鱼肉鲜嫩,还带着一丝丝豆瓣酱的醇香。

非常下饭。

连宁萌这种小胃口的人,也忍不住多添了半碗米饭。

宁萌去盛饭时,见坐在饭锅旁边的老板娘看过来,有丝丝不好意思,“老板娘,您家这道豆瓣酱焖鲫鱼,做得实在太好吃了。”

老板娘听到有人夸自己家的菜品好,顿时眉开眼笑的,直让她多吃点。

既然打开了话题,再打听消息就好办了。

听说宁萌是卖野生鲫鱼的,想找一些饭店合作供货时,老板娘登时笑了。

“我家就要啊!”

宁萌没有想到,第一笔生意竟然会这么顺利。

既然生意送上门了,宁萌当然不会错过。

连忙去车上拿剩下不卖的那两条鲫鱼当样品,给老板娘过目。

老板娘一看这鲫鱼的个头和鲜活程度,已经很满意了。

再一听宁萌给报的价格,虽然比市场的价格便宜不了多少,但是胜在是野生的啊。

当下就和宁萌定下了采购数量。

“行了,都是这样个头的鲫鱼,我这店每天都要20条,如果数量有变化,我会提前一天告诉你。”

宁萌默算了一下,一天20条鱼,一个月就是600条。

如果能一直保证这个数,以8毛一条鱼的价格来计算,每条鱼的利润是3毛。

单卖鲫鱼给小饭馆这一单,她就能一个月稳赚一百多块钱。

宁萌的笑更是热情几分,“我知道了,谢谢老板娘。”

……

谈妥了第一单合作,宁萌干劲十足的想再去找多几间的小饭馆谈。

扩大她的销售渠道。

挣更多的钱。

只是,并不是每一单生意,都跟上一家的老板娘那么好谈。

饮食街上的小饭店虽然多,但是生意没有那么好的小饭馆,对稳定购买鲫鱼都不太敢兴趣。

要不就是,人家本来就有自己的进货渠道,并不需要宁萌的鲫鱼。

宁萌想要统一这个供货市场,就得先得将其他人排挤出去。

她一个才起步的小贩,哪有什么资本搞那么大的阵仗?

靠低价更不行了。

这种乱压价扰乱市场秩序的行为,简直就是自寻死路。

她大小也算是个生意人,追求的是利润。

单价压得越低,她的利润空间就越薄。

把利润都搞没了,她图啥啊?

难道只能零售吗?

或者再去县城看看?

大不了她早上到镇上来卖鱼,下午再去县城卖。

反正从小岗村出发,到镇上和县城的距离和时间都差不多的。

就是她会辛苦一些罢了。

宁萌想了下,觉得这也未尝不可。

拿定主意后,宁萌就准备趁早回去,顺便和大泽村的村民说,她明天可以多收20条鱼。

——并非宁萌不愿意把这个无本生意交给自己村的村民做。

主要是她的生意才刚刚起步,还不能大肆宣扬。

被村子里那些长舌妇说闲话还是小事。

最怕的是,生意会被某些看她不顺眼的有心人给搞黄了。

路过一家五金商店时,宁萌突然想起宁超进她房间偷钱的事。

决定进去买个锁,将自己的屋锁起来。

虽说现在这个年代的门锁,装上也防不了什么。

只是防得来君子,防不了宁超这种小人。

可也聊胜于无。

买锁的时候,看到旁边有一把大剪刀,她也不知道出于什么心理。

鬼使神差的买了下来,用来防身。

毕竟这世道,也不是那么太平的。

她一个大姑娘,每天天不亮就在外面跑,手上没有个仰仗,终归心里没有底。

买了这些杂七杂八的东西后,宁萌身上的钱,还剩下68.2块。

这钱,宁萌不敢乱花了。

明天她收鱼,还得给村民40块钱呢。

剩下的钱,每一分她都得花在刀刃上。

***

宁萌从大泽村出来后,在外面收拾干净才回家,怕被宁超和宁水生看出什么端倪。

免得又扯皮不清。

只是她刚回到村口,就被人堵了个正着。

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