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第五章 摆摊

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山路难走的很,客车年纪也不小了,一路呜呜咽咽冒着黑烟,以一种随时可能散架的姿态前进着。一车人都担心开到半路撂挑子,倒是没人嫌慢。

高重山被颠的七荤八素,心理上接受不了,身体却完全没当回事。李远山更是不怕颠,比起徒步两天去县城,能这么坐着去,已经很好了。还决定回来的时候劝劝好兄弟,别浪费钱,到时候走回来。

客车晚点,到了县城已经七点多钟,也就是夏天黑的晚,两人趁着光亮,去了县中学。住旅馆两个人都舍不得,露宿一晚高重山又怕不安全,不是怕人不安全,是怕货不安全。现在的抢劫犯什么都看得上,这些货可不能有闪失。

高重山都已经毕业了,但宿舍还在,因为那个时候的他,还没重生,等着看考试结果,行就收拾东西回家等录取通知书,不行就准备复读。

八十年代高中复读几年是常态,一个班上一半人选择复读都不奇怪,真能一次考走的,那是天才。毕竟大学还没扩招,千军万马过独木桥,都不足以形容高考之惨烈。

没说的,翻墙,爬窗,再打开宿舍门。暑假期间学校没什么人,宿舍楼更是空无一人,他们翻进来是图个简单,真被人抓到了,怎么也是自己学校的学生,难道赶他们去露宿街头。

要是走正规渠道,那不好意思,宿舍楼都锁了,谁都没钥匙,对不起了,他们也只能滚蛋。

现在多好,只要不亮灯,没人知道宿舍楼住进两个人。万一被发现,反正他们住都住进去了,谁好意思硬赶。

高重山还睡得死沉死沉,李远山已经爬下床把他摇醒,“趁着天没亮,赶紧走吧。”

“嗯,走。”去水龙头抹了一把脸,拿自己的牙刷鼓捣两下,再用水抹了抹头发,趁着没人发现,再次翻出宿舍楼。

也幸好叫来了李远山,不然他一个人想翻墙倒是简单,但想带着这么多东西翻墙,没戏。

县城的菜市场附近是一大早最热闹的地方,板凳一摆就有人来问价。

“你尽管坐,塌了算我的。”

“不是,怎么会是我呢,家里老汉的手艺,祖上三代人做这一行呢,没有二十年功夫不敢做了东西往外卖。”

“以前咱们送到镇子上,他们送到市里卖得价高。这不是看人家太黑,所以就自己来了,赚个路费就成。”

“不贵不贵,靠背椅,高板凳一律八块,但得一对对的卖,不单卖。”

李远山在旁边听得是目瞪口呆,这还是自己那个不爱说话的发小吗?这一套一套的,要不是揉了揉眼睛,确信眼前人没被调包,他都要信了。

八块一个,李远山捂着小心脏,“扑通扑通”的跳。因为太过震惊,搞得他都忘了反驳发小的谎话。

他们一共背了四个靠背椅,八个高板凳,一共是多少钱?心算加手指帮忙,才算出九十六块的巨款。

不对啊,报得价高有什么用,这不是得卖得掉才行吗?

一个中年男人按了按板凳,“便宜点?”

“叔叔,这个凳子配餐桌最好不过,而且竹凳四面是圆弧状的,坐着不咯腿。木头板凳的面都是薄薄切一片,吃个饭起身,腿跟被人拉了一刀似的。大人受罪就算了,孩子多难受。”

“你还知道这些?”中年人似乎是被说到心坎上了,原本严肃的脸上,露出了微笑。

“同学跟我说的,我回去跟老汉讲,他说这好办,就给做了几个高板凳,夏天坐还凉快。”

中年人哈哈大笑,“得了,算你会说话,我要四个,你给算二十五,再帮我送到家,成,我就付钱。”

“成,怎么不成。我让一步,您也让一步,二十六块,不光给您送货,还给您搭个小玩意儿,您家是儿子还是闺女?”高重山也不用解绳子,直接把一捆高板凳背到李远山的背上。叮嘱他送货之后,再赶紧回来。

李远山也在县城念过一年初中,不怕他走丢。

“还有东西送。”中年人的眼睛往高背椅上瞥,顺口回答道:“我家是个小小子。”

高重山从篓子里拿出一个竹汽车道:“送给小朋友的,您拿好。”

中年人拿在手里把玩一下,惊觉汽车轮子还能转动,不由得惊了一下,“这手艺没得说,绝了。”

李远山回来的时候,现场就剩两个篓子,其他的都没了。

“卖光了?”李远山不敢相信。

高重山“嗯”了一声,“这几年很多单位盖宿舍分房子,住了新房子,不配点桌椅板凳怎么行。”

十年动乱结束,逐步取消计划经济,开放市场,中国的经济是有一个高速发展阶段的。只是这个发展没带上农民,基本都是工业口的事。农民得着的好处,就是承包到户。可惜对于小帽村这种地少人多的村寨来说,这个好处跟没有也差不多。

八七年在很多大城市,物价已经有了质的飞跃,前卫些的都吃上了汉堡喝上了可乐。就连时髦的国外化妆品,也有女郎用上了。但在他们这里,大部分人连汉堡可乐是什么都不知道,物价也没有太大的变化。

好在县城的还有几个数得着的好单位,板凳好歹算是小件家具,对于现在的人来说,添置家具和电器是最舍得掏钱的。

说是八块,买的人肯定得还价,最后卖出八十五块钱,被高重山塞到了腰上缠着的布袋子里。

要的价若是高了,不一定能这么顺利卖出去,如果要耗一天,对于高重山来说得不偿失。

“去广场。”高重山是见过钱的人,区区几十块怎么会放在眼里。

但在李远山看来,高重山简直是神人,这门手艺能有多难,李远山觉得自己要学也能学得会,可他那一套揽客的说辞,让他学怕是打死都学不会。

李远山刚才送货的时候,就想跟人家搭讪来着,结果根本开不了口。可见,这门学问,深着呢。

这会儿他总算反应过来,“你刚才说这东西是你家老汉做的,为啥不说实话啊。”

他理解不了什么叫营销手段,在他看来,这不是骗人吗?

高重山跟他解释,他还是想不通,最后只能告诉他,“你别管了,我跟客人说话的时候,你听着就行。”

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